起業家のモノサシ

2026年、生誕100年を迎える伝説の起業家、藤田田。大ベストセラー『ユダヤの商法』の実戦版！
マクドナルド銀座1号店の出店戦略、「マクダーナルズ」ではなく「マクドナルド」と命名した理由…豊富な事例を交えながら、超大胆✕超緻密なビジネス哲学を語り尽くす。起業を志す人から、現役の経営者にも効く、伝説の起業家の思考法。

目次

第１章　現金をつかむ俺のやり方

銀座で出した売上げ世界新記録／10メートルは10キロと同じだ＝私のモノサシ／業種で場所を選べ／軒先を借りよ＝他人の軒先を借りて年商60億円／人の流れを変える／インフレに強い産業／儲けの敵は固定観念だ／人の儲けをねたむな／秘密にするとデマが飛ぶ／ものマネを歓迎せよ／動物的感覚をとぎすませ＝事業は理論では成功しない／人間養成が金儲けの秘訣だ／味はコックの腕に頼るな／時代の要求する商品を狙え／ハンバーガーは〝文化〟である／デパートは〝文化〟を売れ、スーパーは〝生活〟を売れ／気持よく儲けろ！／清潔な店に金宿る／スマイル〟こそ金儲けの原理原則だ／客の〝コンプレックス〟をつけ／第３期文明ショックを直視せよ／日本にないものが売れる／リスクの大きいものほど儲かる／四角より丸いものが売れる／商売やるなら性悪説に立て／「ただ今の商売」でやれ＝明日を期待すると失敗する

第2章 知識より知恵だ

10年前のセンスでは生き残れない／ショーウィンドウは時代遅れ／人は遠くから見るべし／「ギブ・アンド・テイク」では損をする／商売は「テイク・アンド・アスク・フォー・モア」だ／“神様〟と〝ご先祖様〟を混同するな／〝知識〟より〝知恵〟だ／商売は〝オール・オア・ナッシング〟だ＝国際経済戦争に勝つために／因果律にしたがえ／ジェット時代にも通用する〝78対22〟の宇宙法則／ハンコの欄は少なくしろ／〝演出〟の差が勝敗を決める／１分でも早く品物を届けろ＝高くついても目じゃない欲求心理／現金が先だ／商売はタイミングだ＝ブームのあとには必ず反動がくる／芝居も大切な演出効果だ／バーゲン・セールはするな＝商品に誇りをもて／人より２ミリ先へ出ろ／40分遅刻するなら会社へ来るな／ドアは閉めてはいけない／常に危機意識をもて＝これが先手必勝のコツだ

第3章 ジェット思考の時代が来た

情報の流れをキャッチせよ／大阪より名古屋を狙え／高速道路を再評価せよ／テレビを攻略すべし／テレビのＣＭは空襲だ／視聴率は時間に関係ない／マタドナルド！ 作戦／テレビ・コマーシャルを始めた理由／多国籍企業は国家をも振りまわす／好条件なら自分自身を売り惜しむな／10万円は10年後に１０００万にしろ＝銀行預金で金はふえない／まずタネ銭を作れ／タマゴを見たらニワトリを想像せよ／金はにらんでいてもふえない／ジェット商法で儲けろ

第4章 資本主義の世の中で勝つ頭の回転

〝速い〟インフレと〝遅い〟インフレ／儲かるのは輸入だけ／外国の〝文化〟を輸入すれば儲かる／日本へ持って来てしまえばこっちのものだ／〝天然資源〟が狙い目だ／ダイヤモンドは永遠不変だ＝インフレ時代の蓄財／ダイヤモンドなら「デ・ビアス」に限る／〝あやしげなもの〟が売れる／巨岩も一種の宝石である

第5章 金を生む標的を狙え

目標を決めてから儲けろ／〝金儲けは目的ではなく手段だ〟と考えろ／自分自身のレジャーを発見せよ／落第も〝ゆとり〟である／〝動く〟ことは〝働く〟ことではない／身を粉にするな、頭を粉にせよ／小便はゆっくりとやれ／常に〝次の金儲け〟を探せ／動物〝若者世代〟に注目せよ／若者を商売の起爆剤にしろ＝１０００円札を１万円札にする工夫／10年先が見ものだ／「人間は動物だ」ということを忘れるな／まず己を考え、次に社会を考えろ／成功する〝色〟と失敗する〝色〟

第6章 大胆な発想と感覚

国際法すら遅れてる／二枚舌は信用を失う／〝末世思想〟を捨てろ／アメリカの土地成金／〝無限保証つき〟のクレジット・カード／「世界駅弁大会」やれば儲かる ／手相屋だって50パーセントは当たる／間違いはいくらでも修正できる／〝勇気〟ある者が儲かる／ユニークなアイデアを生む頭＝煙突を横にするという発想／貧しきものは酒を食う／ムダメシはやめろ／殺し文句は世界共通だ／適当な消費はむしろ必要である／ディスカッションは「最善の方法」を探るためにある／良い習慣まで捨てる必要はない

第7章 デン・フジタの突撃ラッパ

実行力の伴わないアイデアはカスだ／ツキを呼ぶ人間とつき合え／公徳心より欲望に訴えよ／１００年がかりでタバコを駆逐しよう／割りばしは廃止しろ＝モノ不足時代の思考法／だれでも金持ちになれる＝自己啓発のすすめ／ヘタな鉄砲は撃つだけ損だ／世界共通のものを探せ

藤田 田

1926年大阪生まれ。旧制北野中学、松江高校を経て、1951年東大法学部を卒業。在学中GHQの通訳を務めたことがきっかけで「藤田商店」を設立、学生起業家として輸入業を手がける。1971年、米国マクドナルド社と50:50の出資比率で「日本マクドナルド（株）」を設立。同年7月、銀座三越1階に第1号店をオープン。そこからハンバーガー旋風を巻き起こし日本人の食生活を変えていく。「価格破壊」など革新的な手法を次々と展開した。のちに「日本トイザらス」も設立。2004年没。孫正義氏、柳井正氏ら、日本を代表する企業を率いる経営者たちに影響を与えたとされる。『ユダヤの商法』『勝てば官軍』『Den Fujitaの商法』など数々のベストセラーを残した。長く品切れが続いていたが2019年4月に完全復刊する。